在做活动策划时，我们最头疼的一件事就是消费者为什么要参与你的活动？怎么样让活动变得更有吸引力是一个大难题。

为了吸引人参与，活动的主办者经常会犯两个错误：

其一，降低活动门槛，他们担心参与活动的难度太大，消费者不愿意参与了。结果导致活动机制太过简单，看起来相当白痴，消费者反而更没有参与的兴趣了。

其二，设置大量奖品，用奖品吸引消费者参与活动。结果导致活动想影响的用户没影响到，反而吸引来一群羊毛党。

要知道心理学上有个名词叫做“驱逐效应”，它的意思就是奖励会挤出乐趣。

比如说你为人父母，希望培养孩子多读书的好习惯。然后你告诉孩子说，每读完一本书就给他10块钱。那么你麻烦了，你给的钱越多，孩子就越发对阅读没有兴趣。一旦没有了奖励，他就再也不肯读书了。

金钱奖励本质上适用于没那么吸引人的活动。你提供奖品，就是在暗示消费者这个活动很无趣。道理很简单，为什么你上班公司要付你薪水，你打游戏没人给你钱呢？

好的活动策划不靠奖品激励，而是靠活动参与机制的设计。

我个人总结有两种非常经典的活动参与机制：一种叫挑战机制，一种叫站队机制。

挑战机制很容易理解，比如点名挑战、冰桶挑战、微笑挑战、踢瓶盖挑战、立扫帚挑战、踢纸团挑战……绵延中国互联网20年，横跨博客、微博、微信、抖音一代代社交产品。它的目标就是引发广大用户的模仿。

人为什么喜欢模仿呢？因为我们总是渴望挑战自我，证明自己。因为我们总是希望找到权威服从，因为我们总是想融入群体，做他人都在做的事情，获得群体归属感。

用三个字来形容就是“人、从、众”，证明自己、服从权威、归属群体。

第二种机制更容易理解，它的意思就是你站谁？

甜豆浆和咸豆浆，你站谁？你是甜粽党还是咸粽党？你妈和你女朋友同时掉河里你救谁？

每一个问题都是如此致命，非常容易引发撕逼和争论，于是话题迅速引爆，活动大获成功。

比如在虎扑这样的体育社区，流量最大的贴子通常都是关于排名的，比如篮球十大得分后卫是谁？史上最好的五名前锋分别是？科比和詹姆斯谁更伟大？因为这些话题极容易引发站队。

2018年的女团选秀节目《创造101》，节目组推出了两个很有争议的人物：王菊和杨超越，她俩一人被赋予了一种人生态度和价值观，所以你站谁？

想明白这两种活动参与机制，自然不再发愁活动没人参与，没人关注了。